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     与所有人合作的理念支撑着ibm最新的云产品和服务。这家公司上周宣布要与各种pg娱乐电子游戏平台的合作伙伴一起，将其技术应用于从多云和混合云方案，到物联网和移动设备管理之中，企图超越行业的传统边界。通过这些行动，ibm希望利用其在业务方面的传统优势，让自己区别于公有云的主要玩家亚马逊aws、微软azure和google云。

ibm在interconnect上推出了一堆新的云产品，其中最有趣的是帮助其客户与多个云服务提供商（ibm作为“云代理”）合作，以及利用ibm watson人工智能技术帮助客户从数据中获得更多的洞见。比如：

ibm cloud product insight，帮助it员工管理如何使用各种云环境，然后获取开发产品所需要的数据。

digital business assistant数字助理，主要用在监视多个云平台的复杂情况，提醒用户采取行动，还有从过去的互动中学习，然后提供处理建议。

cloud automation manager，按ibm的说法这是基于watson的虚拟顾问，用于辅助决策，和通过自动配置、编排来管理多云环境。

ibm以watson为基础的云产品，是在传达一个强烈的信息，让竞争对手认识到云对它有多重要。ibm曾投资了混合云，云安全，云管理和云代理公司，比如它在2015年收购的云代理公司gravitant。

另外，虽然对ibm的用户来说，推出新的“flex”云存储产品价格低，很有竞争力，但ibm的真实意图是旨在与aws和微软的azure竞争。

ibm所说的是，首先将数据放在云端是获得分析能力的途径，特别是如果能把数据与watson的智能功能结合在一起。所以它会推广超级便宜的存储产品，把数据放到云端不会付出太多代价。这也是在说，ibm愿意参与竞争，愿意进行创新，不怕与竞争对手正面较量，而不仅是提供存储这么简单。

idc云平台和开发者服务研究经理larry carvalho表示，低价不是ibm想在云存储上解决的问题。因为存储只是云的一部分，如果没有有效的高端服务（如数据库抽象和数据采集工具），成本优势也无济于事。 “如果与像watson这样的差异化产品一起打包，成本会有更大改善，但单靠存储成本降低不会有什么改变。”

就像公司ceo罗睿兰喜欢说，“数据是未来的自然资源”，而关键是对数据进行提取，获得有附加值的信息。

她还说：“我们与其他人的看法截然不同，我们认为价值在于洞察。有人认为，所有这些数据的价值在于找到它，并并行分配。在很大程度上，这就是在对数据作商品化，有些人还称其为数据民主化。但这不是我们想做的。我们是要帮助用户获得竞争优势，也就是获取数据，然后更重要的，用数据优先的架构，获得属于自己的对数据的见解。”

但对于ibm与强劲且成熟的云计算对手（aws，azure和google云）的竞争，也不容乐观，甚至它发布的产品是否会惊起波澜也不一定。各家总是在推出新功能，所以ibm很可能不久就会淹没在其它厂商的产品之中。比如雷锋网(公众号：雷锋网)曾报道，google在半个月前的云计算大会上就宣布了100项更新，相比之下ibm还是很克制。

ibm在watson中有一些相当独特的东西，但它或许只能提供短期优势。智能分析、ai、机器学习已经是，或者将成为亚马逊，google和微软产品的标志，业界也通常将iaas的竞争视为围绕这三家供应商的 竞争（在国内市场的阿里是个例外）。

鉴于ibm在企业市场上的巨大历史优势，许多人认为，ibm的pg娱乐电子游戏平台的解决方案应该着力于让大客户能更轻松地向云端转型，能够运行和管理混合环境（使用传统数据中心和云环境）以及多云场景（从各家提供商购买云服务和容量）。这也是ibm cloud integration承诺的pg娱乐电子游戏平台的解决方案。

为了展示市场对这些产品的需求，它引用了idc最近的一项研究报告，其中预计到2018年超过85％的公司会采用多云架构，这样也就需要很好的工具来整合这些数据。

有人看好这种做法，因为大公司在这些传统系统中投入了大量资金，而且现在仍然有很重要的作用。ibm采取的是一个相对进取的立场，想将所有传统的东西都一齐带到新环境中。

ibm采用混合云pg娱乐电子游戏平台的解决方案，这也反映了ibm在根据客户的需求，发挥自身的优势（和传统收入来源）。 混合云是与aws相比，ibm最核心的价值主张，特别是在普遍鼓吹未来是公共云的天下的环境下。

idc的carvalho认为，对于将外部工作负载移动到公有云，同时将某些工作内部部署的这种观念不要太吃惊，因为很多企业就是这么想的。而这取决于ibm是否愿意支持非ibm的公有云，比如aws和azure。这样看来，ibm最近云产品最大的成就，就是提醒竞争对手和客户不要将自己排除在市场之外。